Wollten Sie das wirklich kaufen?

Wir handeln oft nicht rational, sondern aus Gewohnheit, unter Zeitdruck oder weil uns Angebote ansprechend präsentiert werden. Dies wird seit jeher gezielt ausgenutzt, um unser Verhalten zu beeinflussen. Im Internet sind solche psychologischen Tricks nachweislich besonders wirksam. Online-Plattformen und Apps arbeiten mit sogenannten „Dark Patterns“, die unsere Entscheidungen systematisch lenken.

Zum Beispiel durch die optische Hervorhebung nachteiliger Optionen, irreführende Klickpfade, versteckte Kosten oder künstliche Knappheit in Form von Countdowns.

In meiner Forschung untersuche ich solche manipulativen Techniken, die durch den Einsatz von KI derzeit stark an Dynamik gewinnen. Konkret frage ich mich, ob wir die geltenden Regeln für solche Einflussnahmen im digitalen Raum neu denken müssen.

Pascal T. Sierek,
wissenschaftlicher Referent am Institut,
forscht interdisziplinär zum Thema Recht der Digitalisierung.
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